厚壁合金管不同于普通鋼材，一般采取的是直銷(xiāo)模式，更多地依賴(lài)固定的下游客戶(hù)。目前中信泰富面臨的局面是，數(shù)十億的投資已經(jīng)完成，部分產(chǎn)能卻由于沒(méi)有需求閑置了。中信泰富正在尋找新的客戶(hù)，中石油、中石化是他們的重點(diǎn)目標(biāo)，中信泰富希望能夠參與到這兩家公司的石油管線項(xiàng)目。但是形勢(shì)并不樂(lè)觀，因?yàn)?ldquo;競(jìng)爭(zhēng)太激烈了”。上述中信泰富人士稱(chēng)，“坦白說(shuō)，我們還需要一段時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們?cè)阡N(xiāo)售、客戶(hù)和盈利上面的增長(zhǎng)。”

　　現(xiàn)在中信泰富在厚壁合金管行業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)很明確了，“至少近期，厚壁合金管產(chǎn)能不會(huì)再增加。”中信泰富那位人士說(shuō)，“我們已經(jīng)很大了，要做的是提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，然后開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。”

　　厚壁合金管行業(yè)在過(guò)去幾年也進(jìn)入了擴(kuò)張期。中國(guó)厚壁合金管協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)重點(diǎn)厚壁合金管企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量已經(jīng)將近1億噸。而事實(shí)上，截止到去年年底中信泰富的實(shí)際厚壁合金管產(chǎn)量也不過(guò)548萬(wàn)噸，盡管如此，中信泰富的厚壁合金管產(chǎn)能已經(jīng)是中國(guó)最大。

　　我的鋼鐵網(wǎng)厚壁合金管部分析師陳旭陽(yáng)說(shuō)，中信泰富下屬的興澄厚壁合金管這兩年已經(jīng)新上了一個(gè)板材的項(xiàng)目，但是由于市場(chǎng)不好，一直沒(méi)有開(kāi)起來(lái)。沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的不僅僅是中信泰富一家，按照陳旭陽(yáng)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)鋼廠幾乎每家都有沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的厚壁合金管板材生產(chǎn)線。

　　盡管目前受困于過(guò)剩的厚壁合金管產(chǎn)能，但中信泰富依舊看好厚壁合金管產(chǎn)業(yè)。上述中信泰富內(nèi)部人士說(shuō)：“國(guó)內(nèi)厚壁合金管目前只占到全國(guó)鋼產(chǎn)量的8%-10%；而在發(fā)達(dá)國(guó)家，厚壁合金管產(chǎn)量是要占到20%左右的比例的。這個(gè)可以從大數(shù)上來(lái)比照。所以我們認(rèn)為，厚壁合金管的發(fā)展?jié)摿€是很大的。”