鋁合金管：探秘病毒式商業(yè)模式。

“病毒”一詞雖然是從流行病學(xué)中轉(zhuǎn)用而來(lái)，以解釋網(wǎng)絡(luò)上用戶之間傳播信息的方式，但互聯(lián)網(wǎng)的病毒性與自然中的病毒性卻不盡相同。在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶們充滿熱情地散播信息、意見(jiàn)、博客鏈接、照片、視頻，以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

想起來(lái)真令人不可思議——如此深刻、強(qiáng)大，且具有盈利可能的事物，竟然被我們忽視了如此之久。曾擔(dān)任MySpace、hi5等其他社交網(wǎng)站廣告執(zhí)行官的企業(yè)家安德魯·陳（Andrew Chen），對(duì)此有一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)哼@個(gè)至關(guān)重要的洞見(jiàn)“價(jià)值不菲”，而那些為數(shù)不多的、理解了這一概念的人“都在拿它開(kāi)公司賺錢(qián)”。

在陳眼里，病毒循環(huán)是“當(dāng)今世界上最高級(jí)的直接營(yíng)銷(xiāo)政策”。此外，它還從不犯錯(cuò)：病毒循環(huán)就是營(yíng)銷(xiāo)，但它已經(jīng)跳出了營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)框架。

所謂“病毒循環(huán)”，是指將產(chǎn)品的病毒性與功能性相結(jié)合。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是指公司依靠用戶吸引用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。只要用戶使用了產(chǎn)品，他們便同時(shí)也傳播了產(chǎn)品。

病毒營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)大類(lèi)：病毒循環(huán)、病毒式網(wǎng)絡(luò)，以及雙重病毒循環(huán)，其中最后一項(xiàng)為前兩者的結(jié)合。相對(duì)來(lái)說(shuō)，制造一個(gè)簡(jiǎn)單的病毒循環(huán)非常容易。1996年，Hotmail在每一條信息的文本里都鑲?cè)肓四茏層脩艚⒆约亨]件帳戶的鏈接，于是在30個(gè)月內(nèi)，Hotmail的用戶就從0人增加到3000萬(wàn)人。YouTube建立病毒式機(jī)制的方式是允許訪客在自己的博客或MySpace頁(yè)面上插入導(dǎo)向視頻的鏈接，看到這些視頻的人越多，被嵌入的鏈接數(shù)量也就越多。很快，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶就被直接帶到Y(jié)ouTube上。

能讓產(chǎn)品的規(guī)模以像滾雪球一樣暴漲的，還得數(shù)eBay、Facebook、MySpace、Twitter等病毒式網(wǎng)絡(luò)。它們所共同打造的生態(tài)系統(tǒng)，為其他行業(yè)的繁榮提供了條件。

“病毒式實(shí)踐模型”是“增加聽(tīng)眾數(shù)量最便宜的方法”，合廣投資的威爾遜如是說(shuō)。一個(gè)病毒式網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模越大，其發(fā)展速度也就越快。一旦其獲得了超常的增長(zhǎng)速度，想要準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)其增長(zhǎng)速度也就成了可能：它將以均勻的速度穩(wěn)步擴(kuò)散，并最終擁有無(wú)可撼動(dòng)的地位。到那時(shí)，即便什么都不做，其用戶數(shù)量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。