記者：您如何評價多年來沙鋼與銷售商之間的關(guān)系，下一步將如何加強雙方合作？

　　沙鋼銷售：沙鋼始終認為，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼貿(mào)商是唇齒相依休戚與共的利益共同體，是魚水不可分離的命運共同體。沙鋼作為國家創(chuàng)新型企業(yè)、世界500強企業(yè)，始終堅持“客戶的利益就是沙鋼的利益”的經(jīng)營理念。

　　長期以來，沙鋼與包括杭州在內(nèi)全國各地乃至世界許多國家的鋼貿(mào)商結(jié)成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前沙鋼優(yōu)質(zhì)線材、熱卷板、寬厚板、螺紋鋼等國內(nèi)戰(zhàn)略合作鋼貿(mào)商達與直供戶達到1200多家，國外戰(zhàn)略合作經(jīng)貿(mào)商200多家。

　　多年來，沙鋼憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、企業(yè)品牌、誠信經(jīng)營在國內(nèi)外市場上產(chǎn)生廣泛影響力，鋼貿(mào)商同樣在與沙鋼的緊密合作中獲得了效益，不斷發(fā)展壯大。2008年，世界金融危機爆發(fā)，我們沙鋼與鋼貿(mào)商患難與共，抱團取暖，正因為沙鋼生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展，使得當(dāng)年沒有一家沙鋼鋼貿(mào)商倒閉歇業(yè)，這是沙鋼與鋼貿(mào)商風(fēng)雨同舟的成功范例。盡管發(fā)生“公開信”這一插曲，我們沙鋼十分珍惜包括杭州地區(qū)在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商的友誼和合作，對他們的訴求和建議表示理解，對他們繼續(xù)銷售沙鋼產(chǎn)品表示感謝！

　　歷史的經(jīng)驗證明，在目前步履維艱的市場環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商如果同室操戈勢必兩敗俱傷，必須做到同舟共濟，開拓進取，相互理解，加強溝通，換位思考，進一步構(gòu)筑好優(yōu)勢互補共進雙贏的利益共同體，維護好健康有序的鋼材市場秩序，方能夠共度難關(guān)，因為這是我們應(yīng)對挑戰(zhàn)和考驗的唯一選擇。

　　記者：請問沙鋼在創(chuàng)新鋼貿(mào)機制拓展市場營銷上有何新的思路？

　　沙鋼銷售：首先，我們將堅持誠信經(jīng)營，共同發(fā)展的原則，通過密切溝通，信息共享，優(yōu)化機制等途徑繼續(xù)維護好包括杭州在內(nèi)的國內(nèi)外鋼貿(mào)商的長期友好合作關(guān)系，攜手共進，攻堅克難，實現(xiàn)共同發(fā)展。同時要通過市場手段優(yōu)化整合鋼貿(mào)商群體結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰擇優(yōu)發(fā)展新的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作伙伴；二是要進一步創(chuàng)新思路，拓展視野，創(chuàng)新機制，探索新的營銷模式，面向全國布設(shè)銷售網(wǎng)點，開拓網(wǎng)點銷售、加工銷售等渠道，進一步增加沙鋼產(chǎn)品的直供平臺，努力實現(xiàn)產(chǎn)品與市場終端客戶“零距離”對接，3至5年內(nèi)使得沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材的直供比例達到60-70%；三是充分發(fā)揮沙鋼品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、區(qū)位物流等獨特優(yōu)勢，進一步加大鋼材產(chǎn)品的出口力度，實現(xiàn)國內(nèi)國外兩個市場一起抓，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展提供新的保證。